NetSuite neemt frisse neus bij SAP

On-demand ERP (enterprise resource planning) leverancier NetSuite probeert SAP R / 3-klanten te lokken met een nieuw migratieprogramma.

NetSuite dient als een "tegengif" voor "de belachelijk hoge kosten in verband met SAP-implementatie, complexiteit en voortdurend onderhoud", NetSuite CEO Zach Nelson zei in een verklaring.

Onder de overeenkomst zal NetSuite een SAP R / 3-klant 50 procent van wat dan ook hun R / 3-onderhoudskosten in rekening brengen voor een equivalent aantal NetSuite-stoelen, samen met ondersteuning.

[Verder lezen: uw nieuwe pc heeft deze 15 gratis, uitstekende programma's nodig]

De campagne van NetSuite is niet gericht op het SMB-aanbod van SAP, zoals Business All-in-One, omdat "de klanten die bij ons komen, R / 3 mensen zijn, "zegt Mini Peiris, vice president productmarketing van NetSuite.

NetSuit is dat ook niet e portretteert zijn software als een complete vervanging voor een R / 3-backbone. In plaats daarvan richt de leverancier zich op nieuwe of bestaande afdelingen van bedrijven met R / 3.

"Als u een nieuwe divisie begint of een nieuwe dochteronderneming afbreekt, is R / 3 bijna zeker overbodig," zei Peiris. "Deze organisaties moeten op zoek zijn naar NetSuite om ze sneller op te starten."

NetSuite hoopt op SAP te kunnen profiteren van de ontevredenheid over de recente overstap van SAP naar de overstap van alle klanten naar een duurdere maar duurdere Enterprise-ondersteuning aanbieden.

Maar er is geen teken dat NetSuite een vergelijkbare uitdaging zal aangaan met Oracle, de andere gigant in de ERP-ruimte. Larry Ellison, CEO van Oracle, is een belangrijke investeerder bij NetSuite en NetSuite hield onlangs zelfs een 10-jarig jubileumfeest bij een van de huizen van Ellison.

"We baseren ons op wat onze klanten en prospects zeggen, en tot nu toe hebben we dat niet gedaan klanten van Oracle gezien die een swap wilden doen, "zei Peiris.

Zoals voor elke mogelijkheid van een klantmigratiecampagne van Oracle," dat is iets dat we onderweg zullen bekijken ", zei ze.

NetSuite is biedt 100 uur professionele services om klanten te helpen met de overstap. Het werkt ook samen met drie leveranciers van gegevensintegratie - Boomi, Cast Iron Systems en Pervasive Software - voor bedrijven die continu NetSuite-gegevens willen uitwisselen met hun belangrijkste SAP-systeem.

De overstap van NetSuite komt ongeveer een week nadat het een vergelijkbare aankondiging gericht op Salesforce-gebruikers.

Eén waarnemer in de sector gaf een gematigd beeld van de overstap van NetSuite naar SAP.

"Dit is in overeenstemming met de voortdurende pogingen van NetSuite om meer zichtbaarheid te krijgen in de markt en niet alleen op zijn MKB maar om meer bekendheid te geven aan de hogere middenklantenklanten, "zei China Martens, een analist bij The 451 Group. "We vragen ons echter af hoeveel R / 3-vervangingen NetSuite er tot nu toe bij betrokken is geweest, aangezien het bedrijf de neiging heeft om meer te concurreren met de SMB-apps van SAP."

"We zien dit alles als een tikkeltje ratelend gevaarlijk, aangezien de verkopers die het zoekt nog steeds beter geplaatst zijn om diepe prijsverlagingen door te voeren, "voegde Martens eraan toe. <> Bijvoorbeeld, Salesforce is misschien van plan om een ​​grote prijsuitbreiding aan te kondigen tijdens haar jaarlijkse Dreamforce-conferentie volgende week, zei ze.