Microsoft pusht harder voor cloud

Microsoft verschuift zijn strategie niet langer als een bedrijf dat bedrijven een keuze aan software of gehoste services kan bieden, in de richting van pushen in de cloud, zei een executive donderdag tijdens de jaarlijkse financiële analistenbijeenkomst van de softwaregigant.

Een jaar geleden liet Microsoft klanten weten dat het bedrijf uniek gepositioneerd is, omdat het een keuze biedt voor on-premise of cloud-gebaseerde services, zegt Kevin Turner, chief operating officer van Microsoft.

"We hebben dat veranderd. Ik denk niet dat dat een goede zet was. We gaan de leiding nemen met de cloud, "zei hij.

[Verdere lezing: de beste NAS-boxen voor mediastreaming en back-up]

Nog steeds, terwijl de boodschap aan klanten kunnen veranderen, het bedrijf verwacht nog steeds beide softwareproducten te verkopen e en gehoste software.

"Het leiden met de cloud helpt Microsoft beter te positioneren om meer on-premise producten te verkopen dan ooit tevoren," zei hij.

Microsoft doet ook wat "hand in hand" om klanten te helpen hun implicaties uit te werken van de cloud over budgettering. "Het is een verschuiving van capex naar opex," merkt Turner op.

Het bedrijf laat bedrijven ook zien dat ze gemakkelijker naar de meest recente software kunnen gaan door de cloud te gebruiken, zei hij. Clouddiensten "stellen ons in staat om die last van onze klanten af ​​te nemen en ze zijn meer dan bereid om dat aan ons te geven", zei hij.

Zijn aanpak werpt zijn vruchten af, zei hij. Zeventig procent van de deals voor cloudservices bij Microsoft in het vierde kwartaal waren nieuwe klanten, zei Turner. Deze bedrijven schakelden over van IBM Lotus Notes of andere concurrerende producten, zei hij.

Twee nieuwe klanten voor de cloudservices van Microsoft zijn onder meer Dow Chemicals, dat cloud-versies van Exchange, Office Communications Online en SharePoint gebruikt, evenals Hyatt hotels, die vergelijkbare services gebruiken voor 17.000 werknemers.

Volgens Turner komen sommige klanten terug van Google. "Wat we nu op de markt zien, zijn winsten, dus bedrijven die het hebben geprobeerd, komen terug", zei hij. Turner heet Datatune, Vinci en Serena Software als bedrijven die zijn overgestapt naar Google Apps en terug zijn bij Microsoft.