Websites

Microsoft probeert gebruik te maken van ERP-technologie van middenklasse

Dynamics 365 Essentials voor IT | Intro

Dynamics 365 Essentials voor IT | Intro
Anonim

Microsoft kan niet opscheppen over de ERP-opbrengsten (enterprise resource planning) die wordt verdiend door giganten SAP en Oracle, noch evenveel qua technologische mogelijkheden, maar de strakke focus op kleine en middelgrote bedrijven geeft het een rand, volgens waarnemers en bedrijfsfunctionarissen … Hoewel Microsoft geen specifieke cijfers bekendmaakt voor zijn Dynamics ERP-productlijn, wordt de jaarlijkse omzet geraamd op tussen US $ 1,1 miljard en $ 1,2 miljard, volgens Ray Wang, een partner met de analist firm Altimeter Group.

Er is voldoende ruimte om dat aantal te laten groeien, omdat middelgrote bedrijven oude systemen willen vervangen of kleinere ERP-toepassingen zoeken naarmate ze groter worden.

"[De m idmarket is] onze sweet spot, en waar onze partners zijn ingesteld om te verkopen, "aldus Phil Battersby, een directeur in ERP fieldmarketing en -management voor Microsoft Dynamics EMEA. "We zijn niet geïnteresseerd in de bedrijfsruimte, SAP en Oracle zijn al heel lang dominant in dat deel van de markt."

Dynamiek wordt exclusief via partners verkocht, die de producten afstemmen en aanpassen voor specifieke industrieën, zoals de detailhandel, de industrie en de dienstverlening.

De partnergerichte benadering is cruciaal gezien de enorme omvang van de MKB-markt en het feit dat die klanten doorgaans graag met een lokaal gezicht omgaan, zei Wang.

En die partners kunnen Microsoft helpen bij het bereiken van steeds meer verticale markten - een benadering die Battersby zei, zal belangrijk zijn voor het competitieve succes van Microsoft.