Lenovo, HP leidt weg naar landelijk China pc-markt

PC-makers die de afgelopen jaren de verkoop willen stimuleren, zijn steeds meer gaan inzoomen op landelijk China, een grote en grotendeels onaangesproken bron van nieuwe pc-gebruikers.

Lenovo en Hewlett -Packard zijn de belangrijkste pc-makers die de meeste vooruitgang hebben geboekt in het landelijke China, een term die vaak wordt gebruikt om alles te beschrijven, van bergdorpjes tot steden van een paar honderdduizend mensen. Maar ook andere Chinese en buitenlandse pc-fabrikanten bouwen hun distributienetwerken in die regio's om de verkoop te stimuleren.

"De meeste verkopers hebben zich het belang van deze markt gerealiseerd", zegt Simon Ye, analist bij Gartner. Verder lezen: onze keuze voor de beste pc-laptops

Maar niet alle pc-makers zijn klaar om landelijk China aan te pakken, zei Ye. De casussen van HP en Lenovo suggereren dat gerichte marketingtactieken en een grote investering in het uitbreiden van de verkooppunten van een bedrijf nodig zijn om een ​​landelijke verkoopstoot te laten slagen. HP heeft dit jaar partners die 7000 winkels runnen voor hun pc's in China, en het wil dat netwerk uitbreiden tot 10.000 Chinese steden volgend jaar. De leverancier breidt zijn bereik verder uit door pc's te verkopen in bestelwagens die het over het land verzendt.

HP heeft ook een bestelwagen die universiteiten, klanten en IT-exposities bezoekt om pc's te laten zien en mensen te leren hoe ze ze moeten gebruiken. In juni bezocht de bus een landelijke basisschool in de buurt van Chongqing, een Chinese metropool in het binnenland. HP-medewerkers gaven lezingen en toonden de animatiefilm "Kung Fu Panda" toen ze de pc's van het bedrijf aan studenten toonden.

Lenovo heeft ook films gebruikt om zijn pc's op het platteland te promoten. Het bedrijf organiseert vertoningen van huidige films die het voorafgaat met Lenovo-advertenties.

HP is uitgegroeid tot de op één na grootste pc-leverancier in China, waar het volgens IDC 14,2 procent van de markt in het tweede kwartaal in beslag nam. Lenovo, een Chinees merk, leidde de markt met een aandeel van 28,5 procent.

Veel potentiële pc-kopers blijven onbenut in het landelijke China. Iets meer dan een op de vier pc's die in hetzelfde kwartaal in China werden verkocht, werd verkocht in tier-one en tier-twee steden, een categorie die steden omvat zoals Beijing, Shanghai en enkele provinciale hoofdsteden, volgens IDC.

"De rest laat duidelijk zien wat de grote kans is in de lagere steden, "zei Bryan Ma, een IDC-analist. De Chinese autoriteiten hebben begin dit jaar een subsidieregeling voor plattelandsbewoners geïntroduceerd die een korting van 13 procent verleent op de aankoop van pc's en andere elektronica. Het plan, een poging om de binnenlandse economische groei te stimuleren tijdens de wereldwijde recessie, verkocht tegen het einde van september bijna 580.000 computers, volgens China's ministerie van Handel.

Maar die verkopen werden gedomineerd door Chinese bedrijven zoals Lenovo en Founder, een andere pc maker die zich op de landelijke markt heeft gericht. Meer dan 40 procent van de pc's die in het systeem werden verkocht, waren in september van Lenovo. HP nam slechts 3 procent van de omzet voor zijn rekening, terwijl Dell en Acer allebei minder dan 1 procent hadden.

Zowel HP als Lenovo passen pc's aan voor kopers op het platteland. Beide bedrijven rusten de pc's uit om te functioneren door de elektrische spanningsfluctuaties die gebruikelijk zijn in landelijke gebieden. Ze laden de machines ook in met programma's zoals landbouwdatabases voor boeren - en de eigen entertainmentsuites van de bedrijven.

"Het duurt twee tot drie jaar om te kijken of Dell het succes van HP kan reproduceren," zei Ye.