HP, NetSuite Reach Channel Deal

Hewlett-Packard zal NetSuite's verkopen on-demand ERP-software (Enterprise Resource Planning) via zijn 15.000-sterke kanaal van wederverkopers met toegevoegde waarde, in eerste instantie in de VS, de bedrijven gezamenlijk aangekondigd op dinsdag.

HP en NetSuite hebben eerder een koppeling gemaakt in 2003, toen NetSuite werd genoemd NetLedger.

"Het was toen meer een alliantie," zei Mini Peiris, vice-president productmarketing bij NetSuite. "Deze is beveiligd door een contract en de eerste keer dat we dit probeerden, waren we een beetje vooroplopend. Cloud computing was nog nieuw … we leven vandaag in een heel ander klimaat." Peiris weigerde te onthullen hoe een groot deel van de kanaalpartners van HP zal worden ontvangen bij verkoop van software. Ze zullen ook in staat zijn om geld te verdienen door "value-added management- en implementatieservices" aan te bieden voor NetSuite, volgens de aankondiging. Bovendien biedt NetSuite HP-partners een trainingsresourceportal en een gratis hotline voor verkoopondersteuning.

De kanaalovereenkomst is voorlopig alleen van toepassing op de VS. "We willen een aantal succesverhalen onder de riem krijgen en kijken waar dat ons naartoe brengt," zei Peiris.

Het valt ook nog af te wachten waar HP van start gaat.

Janet Pretti, vice president channel marketing bij HP, zei dat de deal met NetSuite niet exclusief is.

Maar Pretti weigerde te bespreken welke andere overeenkomsten mogelijk op de weg zijn met bedrijven als SAP. Die aloude HP-bondgenoot is langzaam bezig zijn on-demand Business ByDesign ERP-aanbod uit te rollen, dat concurreert met NetSuite.

Intussen koos NetSuite de juiste partner in HP, zei Ray Wang, een analist bij Forrester Research. "Het basisniveau van HP is een goede, het heeft echte SMB-gebruikers, het is waarschijnlijker dat ze iets als NetSuite gaan gebruiken."

Klanten kunnen ook meer geneigd zijn om een ​​SaaS-product te kopen als ze dit kunnen doen via een bekend gezicht als hun HP-provider, stelde hij voor: "Ik denk dat voor veel mensen ze willen omgaan met iets met een bestaande relatie."