Dell vindt een zeldzame vraag naar heldere Spot voor ISCSI-opslag

Zoals veel technologieleveranciers is Dell de afgelopen maanden gehavend door een sterke daling van de vraag naar computers en andere technologische producten. Toch blijft de vraag sterk voor een van de kleinere productfamilies van Dell, het EqualLogic-assortiment van iSCSI (Internet SCSI) storage-area netwerkproducten.

"Veel van de groei komt van virtualisatie," zei Travis Vigil, senior global manager for opslag bij Dell.

Dell verwierf EqualLogic in januari 2008 en betaalde US $ 1,4 miljard om het bedrijf en zijn iSCSI-productlijn te verwerven.

[Meer lezen: de beste NAS-boxen voor mediastreaming en back-up]

ISCSI is een transportprotocol waarmee gegevensblokken over een IP-netwerk kunnen worden vervoerd zonder dat gespecialiseerde netwerkinterconnecties nodig zijn, zoals Fibre Channel. De technologie is in populariteit toegenomen nu meer bedrijven op zoek zijn naar virtualisatie om de efficiëntie en prestaties van servers en applicaties te verbeteren. In vergelijking met Fibre Channel kan iSCSI goedkoper en minder complex zijn om uit te rollen, wat het aantrekkelijk maakt voor bedrijven die zich zorgen maken over het beheer van de kosten. Dat vertaalt zich in een hogere vraag naar Dell's iSCSI-producten, vooral onder bedrijven met tussen 500 en 5.000 werknemers. Tijdens het eerste kwartaal steeg de verkoop van EqualLogic iSCSI-producten met 71 procent ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar, zelfs toen de totale opslag van Dell daalde met 17 procent tot $ 534 miljoen.

Hoewel de omzetgroei sterk was, was de winstgevendheid van de productlijn kan niet worden vastgesteld, aangezien de financiële overzichten van Dell dat niveau van gedetailleerdheid niet bieden.

Analisten en anderen zullen nauwlettend in de gaten houden wanneer Dell zijn resultaten over het tweede kwartaal later op donderdag rapporteert. Om zeker te zijn, iSCSI-opslagproducten alleen zullen het vermogen van Dell niet terugdraaien of veel doen om een ​​sterke vertraging van de pc-verkoop tegen te gaan. Het bedrijf schat dat deze producten dit jaar een omzet van $ 400 miljoen zullen genereren; dat komt overeen met slechts 0,7 procent van de omzet van $ 61,1 miljard die Dell meldde voor het vorige fiscale jaar, dat eindigde in januari.

Toch was de sterke vraag naar deze producten een zeldzame lichtpunt voor Dell-managers die anders worstelde in de afgelopen kwartalen met een dalende vraag naar de producten van het bedrijf.