Oracle Database Appliance Simple, Affordable and Engineered for Cloud 2017 05 18
Ondanks de wereldwijde recessie, bood Oracle geen steilere kortingen dan normaal tijdens de laatste stormloop van contractbesprekingen die leidden tot het einde van het fiscale jaar op 31 mei, volgens een consultant die bedrijven adviseert over Oracle-onderhandelingen.
" We voorspelden dit soort dingen, maar wisten niet dat het zo [sterk] tot bloei zou komen, "zei Eliot Arlo Colon, president van Miro Consulting in Fords, New Jersey, tijdens een Webinar-dinsdag. "Er was geen vuurverkoop." De gebruikelijke wijsheid is dat klanten van Oracle zouden moeten wachten tot het einde van het fiscale jaar van de verkoper om de beste prijs te krijgen van wanhopige verkopers die graag hun aantal willen halen. Maar in de afgelopen jaren is die strategie ineffectief geworden en zelfs contraproductief, omdat Colon in de haast om eindelijk een deal te bereiken, nadelige contractbepalingen kan binnensluipen.
Ook heeft Oracle het standpunt ingenomen dat ten minste voor bepaalde producten, het heeft geen reden om scherpe kortingen aan te bieden, omdat zij de beste zijn, zei Colon.
Vooruitkijkend moeten klanten hun onderhandelingsplannen eerder in het fiscale jaar beginnen en een strategie ontwikkelen die dieper gaat dan alleen dreigen met ga naar een concurrent, zei hij.
Toekomstige contractbesprekingen kunnen ook worden beïnvloed door de lopende overeenkomst van Oracle om Sun Microsystems te kopen. Hoewel er nog vragen zijn over het lot van overlappende producten na de fusie, zou volgens Colon het grotere gecombineerde volume van de producten van de bedrijven kunnen leiden tot betere volumekortingsafspraken.
"Veel bedrijven proberen dit te exploiteren," zei hij. zei.
In de tussentijd moeten gebruikers bepalen of ze ondersteuningsrekeningen krijgen voor "verouderde" producten die Oracle officieel niet meer ondersteunt, zei hij. Als klanten dergelijke gevallen tegenkomen en documentatie kunnen leveren, zullen volgens Miro "veranderingen worden aangebracht", zei Colon.
Klanten kunnen ook proberen ongewenste licenties te migreren naar andere producten die echt nuttig kunnen zijn, hij zei: "In en op zichzelf kan dat de kosten niet drukken, maar het zal waarde creëren wanneer je het anders niet zou hebben. "
Het is ook slim om het profiel van je bedrijf binnen Oracle een boost te geven, zei Colon.
Een groot orakel klant heeft tientallen contacten bij de leverancier, verspreid over verschillende verkoopgroepen, "maar voelt nog steeds als een heel klein bedrijf", zei hij.
Om invloed te krijgen, moeten klanten eerst bepalen welke Oracle-technologie het meest geschikt is belangrijk voor hun bedrijf, zei Colon. Dat verkoopteam moet de taak krijgen om "de leiding te nemen" tijdens gesprekken met andere Oracle-vertegenwoordigers.
Internet Currency Firm pleit schuldig aan witwassen
Een onderneming in digitale valuta en haar eigenaren pleiten schuldig aan het witwassen van geld.
HTC Buys Design Firm
HTC heeft woensdag aangekondigd dat het designbureau One & amp; Co.
Firm Pairs DSL- en kabellijnen voor supersnel breedband
Het kleine in Seattle gevestigde bedrijf heeft een manier gevonden om DSL en kabel te combineren lijnen om een formidabele breedbandpijp naar huis te creëren.