Components

Begin van het einde voor Circuit City?

Circuit City

Circuit City
Anonim

Circuit City zegt dat impacted stores niet open gaan op dinsdag 4 november. De volgende dag, 5 november, zal Circuit City beginnen met "store closing sales." Circuit City closing store-verkopen moeten worden afgerond tegen 31 december, aldus het bedrijf. Circuit City zal worden achtergelaten met 566 winkels in de VS.

Circuit City sluit zich aan bij een aantal andere consumentenelektronicawinkels die de afgelopen jaren te kampen hebben gehad met teruglopende operaties. Vorig jaar hebben de eigenaren van CompUSA de meeste winkels gesloten en het bedrijf verkocht. Zestien CompUSA-winkels blijven open, nu eigendom van Systemax-dochter TigerDirect.

Uitdagingen voor elektronische detailhandelaren

Ik vind het moeilijk te geloven dat de economie de schuld is van alle ellende van Circuit City. Een deel van de fout voor de storingen van Circuit City is terug te voeren tot Circuit City zelf. Voor mij was het kopen van een pc van Circuit City een vereiste om mijn verdediging op te zetten. De laatste keer dat ik een pc kocht van Circuit City (ongeveer een jaar geleden), voelde het alsof ik aanbiedingen van verkopers moest afweren om onnodige herstelschijven te kopen, pitches om extra services te kopen, zoals het verwijderen van spyware en adware en te duur antivirusprogramma's. software.

Voor een bedrijf dat veel computers moet verkopen om in bedrijf te blijven, is dit niet het soort klantervaring dat het zou moeten creëren.

Circuit City en andere retailers hebben te maken gehad met verstijvende concurrentie van van Best Buy en Wal-Mart al geruime tijd. Best Buy heeft met succes zijn technologische aanbod verbeterd en beheert services voor pc-gecentreerde klanten die nu geïnteresseerd zijn in de gadgets en HDTV's die Best Buy ook verkoopt. Wal-Mart heeft ook veel gedaan om het voetgangersverkeer weg te leiden van Circuit City en consumentenelektronica te bieden die redelijk geprijsd is zonder de verkoopsmoeilijkheden (of helemaal geen verkoophulp).

Leren van het succes van Apple

Apple heeft ook succes gevonden met zijn Apple Stores. Maar het vergelijken van Apple's succes in de detailhandel met de strijd van Circuit City is geen vergelijking tussen appels en appels. Het is veel gemakkelijker om een ​​beperkt aantal producten (Macs, iPods en iPhones) te verkopen die je zelf maakt voor een relatief eigen productecosysteem.

Apple beheerst ook de klantenservice, zoals klanten toestaan ​​afspraken te maken bij een Apple Genius Bar. Als je moet wachten, biedt Apple een ontspannen winkelomgeving waar je kunt zitten en wachten op service. Circuit City biedt persoonlijke service met zijn Firedog-ondersteuningsteam. Maar in mijn - weliswaar beperkte - ervaring met het interne Firedog-ondersteuningsteam van Circuit City, leek het personeel meer geïnteresseerd in de verkoop van een serviceplan of het oplossen van problemen met mijn systeem dan luisteren naar mij en me helpen mijn technisch probleem op te lossen.

Misschien is kleiner zijn voor Circuit City beter. Ik hoop ook dat Circuit City enige financiële druk op de winkels die nog open zijn, vermindert. Op die manier kunnen verkoopmedewerkers zich concentreren op het vinden van de technologie die u zoekt, in plaats van te proberen u extra's te laten kopen die u niet nodig hebt.