VMware biedt 'veilige doorgang' aan virtuele strijkijzergebruikers

VMware probeert onzekerheid te misbruiken bij klanten van Virtual Iron, de recent door Oracle overgenomen virtualisatieverkoper, met een nieuw plan voor "veilige doorgang" dat Virtual Iron-gebruikers steile kortingen biedt op bepaalde VMware-producten als ze overstappen.

In het bijzonder biedt VMware 40 procent korting op de catalogusprijs voor zijn vSphere 4 Advanced Edition en Enterprise Plus Edition, evenals voor vCenter Server Foundation en vCenter Server Standard.

Bovendien neemt de leverancier 10 procent korting op de ondersteuningskosten en abonnementscontracten voor een jaar op die producten. Contracten van twee of drie jaar komen echter niet in aanmerking voor de korting.

[Meer informatie: de beste NAS-boxen voor mediastreaming en back-up]

Het aanbod is geldig tot 30 september, volgens VMware. Klanten moeten bewijzen dat ze een geldig Virtual Iron-ondersteuningscontract hebben en dat het aantal Virtual Iron-sockets op dat contract hetzelfde of hoger moet zijn dan het aantal CPU's van VMware-producten dat ze kopen.

Een VMware-woordvoerder reageerde niet onmiddellijk Dinsdag tot een vraag over de vraag of VMware ook andere belangrijke verlokkingen biedt, zoals diensten met een vaste prijs voor het afhandelen van de overgang naar zijn software.

"Migratie van het ene platform naar het andere is altijd een uitdaging, ongeacht de gebruikte tooling of resources aan de taak, "zei Redmonk-analist Stephen O'Grady. "Virtualisatie is geen uitzondering op deze regel, maar in situaties zoals deze, waar ondersteuning is of zal worden gestaakt, worden de dwingende migratie vaak krachtiger dan de obstakels."

Oracle heeft Virtual Iron in mei gekocht om zijn Oracle VM-productfamilie af te ronden. Het was specifiek geïnteresseerd in Virtual Iron's dynamische resource management en snelle server provisioning-mogelijkheden, volgens een FAQ-document dat eerder dit jaar werd vrijgegeven.

De FAQ-sheet gaf aan dat Oracle niet van plan is om de Virtual Iron-producten in stand-alone vorm te blijven verkopen, door te zeggen dat de leverancier "de Virtual Iron-technologie volledig zal integreren in Oracle VM" en dat alle verbeteringen aan de Virtual Iron-software "als onderdeel van de gecombineerde oplossing worden geleverd".

Maar het is niet duidelijk wanneer een dergelijk product wordt vrijgegeven of dat onderdelen van de Virtual Iron-technologie niet overleven, waardoor de klant een bewolkt beeld krijgt.

Eén Virtual Iron-klant, de Baltimore, Maryland, advocatenkantoor Goodell, DeVries, Leech & Dann LLP, is "absoluut" op zoek naar migreren naar een ander platform, zei David Roden, directeur van technologie.

"Voor ons is het bijna alsof er geen keuze is gebaseerd op wat we van Oracle hebben gezien. Tot dusver is het duidelijk dat er geen toekomst is voor Virtu al Iron. " Roden zei.

Anders dan een paar standaardbrieven, waaronder een e-mail die het bedrijf vertelde hoe zich te registreren voor ondersteuning via het Oracle-netwerk, heeft het bedrijf volgens Roden "niets gehoord" van de verkoper.

Het bedrijf is "niet speciaal" geïnteresseerd in het wachten op het samengevoegde product van Oracle, omdat tijd van essentieel belang is. "Je implementeert niet zomaar een nieuw virtualisatiesysteem 's nachts. Het heeft geen zin om te wachten."

Roden begint nu naar alternatieven te kijken, inclusief VMware, maar het veld van prospects is klein.

"Het obstakel voor VMware is altijd prijs geweest, geen functies of mogelijkheden ", zei hij. "Het komt er echt op aan, gaan we bijten en het geld uitgeven voor VMware of kijken naar wat nog steeds een onrijp product is in [Microsoft's] Hyper-V."

Wanneer het zich voordoet, zal het conversieproject worden een "enorme" onderneming voor het bedrijf met 135 werknemers, zei Roden. "Toen we Virtual Iron voor het eerst op de markt brachten, hadden we nul virtuele servers, nu heb ik er 25 die geconverteerd moeten worden."