Moeten we geïnteresseerd zijn in de Amerikaanse verkiezingen?
De verandering betekent klanten die niet 't van Sun's grootste Amerikaanse accounts vanuit een omzetperspectief zal in de komende maanden worden overgezet naar een van zijn wederverkopers, zei Tom Wagner, vice-president van Sun's verkooporganisatie voor Noord-Amerikaanse partners, in een interview op dinsdag.
"Effectief we gaan 100 procent 'kanaal' onder de top 300 of zo accounts, "zei hij. Dat betekent dat Sun volledig afhankelijk is van zijn partners om leads te genereren, architectsystemen, deals sluiten en een groot deel van de ondersteuning en services voor die klanten bieden.
De verhuizing zal waarschijnlijk worden verwelkomd door Sun's 600 of zo channel partners in de VS omdat ze zullen niet langer concurreren met Sun voor zaken. Sun gelooft dat het hen meer motivatie zal geven om gebieden van de markt aan te vallen waar Sun's "aandeel in de portefeuille" vandaag laag is, en Sun toe te staan zijn verkoopinspanningen op die accounts af te stemmen, aldus Wagner.
Het is minder duidelijk hoe de verhuizing wordt ontvangen door klanten. "Aan het eind van de dag zal het een afwachten zijn in termen van de reactie van de klant", zei Wagner.
"We hebben een portefeuille van partners die vrij hoog in de value stack spelen en die we geloven kan technische technische ondersteuning en middelen voor systeemengineering bieden, "zei hij. Maar hij erkende dat sommige klanten "zeer specifieke eisen hebben aan de manier waarop we met hun accounts omgaan".
"Daar moeten we mee omgaan als het erop aankomt," zei hij.
De zogenaamde partner Het eerste initiatief is vandaag beperkt tot de VS en Sun heeft geen plannen aangekondigd om het in het buitenland uit te breiden. Bedrijven zullen soms een nieuwe strategie in één regio proberen en het wereldwijd uitrollen als het succesvol is.
Het plan werd intern op 11 juli aangekondigd en vorige week doorgestuurd naar Sun's partners via een conference call, Wagner zei. Het doel is om de overgang tegen het einde van dit kwartaal of begin volgende te voltooien, wat betekent in september of oktober.
De verandering komt in een tijd waarin Sun moeite heeft om zijn bedrijf net zo snel te laten groeien als concurrenten. Vorige week kondigde het aan dat de inkomsten voor het kwartaal van juni waarschijnlijk lager zullen zijn dan wat het een jaar geleden meldde, hoewel de voorlopige cijfers ongeveer overeenkwamen met de schattingen van analisten. Het rapporteert de volledige resultaten op 1 augustus.
Sun herstructureert ook en kondigde in mei aan dat het 7 procent van zijn personeel zou ontslaan, of ongeveer 2.500 personeelsleden. Wagner zei dat hij niet kon zeggen of het nieuwe verkoopplan gerelateerd is aan de ontslagen, maar een brancheanalist zei dat dat waarschijnlijk het geval zal zijn.
"Dit zal helpen om hun activiteiten te stroomlijnen. Het zal resulteren in een lager aantal personeelsleden, "zei Dan Olds, principal analyst bij Gabriel Consulting Group, in Beaverton, Oregon.
Sun kan ook uiteindelijk een groter deel van de omzet van professionele services aan het kanaal overhandigen, zei Olds.
" De uitdaging zal zijn ervoor te zorgen dat ze de schapruimte krijgen met deze partners en dat ze voldoende investeren om ervoor te zorgen dat ze goed vertegenwoordigd zijn in het veld, "zei hij.
Sun zal gerichte investeringen in partners doen of zo nodig nieuwe werven, Zei Wagner. Het bedrijf verandert ook de manier waarop het zijn partners ondersteunt. In het verleden waren managers toegewezen aan een bepaalde regio en hadden ze weinig reden partners te helpen hun bedrijf in andere delen van het land te laten groeien. Het is aan het veranderen, zodat de managers van Sun nu een stimulans hebben om de partners die ze landelijk beheren te helpen.
Wagner zou niet worden vastgehouden op welke gebieden Sun hoopt meer zaken te krijgen. Het bedrijf is vandaag de sterkste in de telecommunicatie-, financiële en federale overheidssector en streeft een groter deel van de gezondheidszorg en het onderwijs na, evenals dat van klanten in het middensegment.
"We geloven dat we een waardevoorstel hebben voor zowat iedereen daarbuiten, "zei Wagner.
Seattle PI gaat online <<> 146-jaar oude Post-Intelligencer switcht naar een elektronische editie, waardoor Seattle dagelijks één afdruk achterlaat van economische tegenspoed. De oudste krant van Seattle verbindt zich tot cyberspace met een online-only-operatie, en kondigt vandaag aan dat het zijn gedrukte editie met de editie van 17 maart zal staken en de eerste Amerikaanse metro wordt die dagelijks naar een online-publicatie gaat.
De Seattle Post-Intelligencer, bekend als de PI, heeft al een levendige online-editie met tientallen lezersblogs en enkele geschreven door de columnisten en redacteuren van de krant. Het heeft jarenlang online uitgebreid uitgebreid met multimedia en forums. De metamorfose naar online-only is een experiment van eigenaar Hearst Corporation, die in januari aankondigde dat de PI geld verliest en te koop staat.
Dit verlaat Seattle met de dagelijkse Seattle Times, die
De meeste Amerikaanse staten zoeken naar Google's Fibre Network Help
UPDATE: op een nieuwe website somt Google elke community op die interesse heeft getoond in een nieuw breedbandnetwerk.
Amazon biedt e-boekteruggave aan in een vaste prijszetting heeft informatie geplaatst voor klanten die recht hebben op gedeeltelijke terugbetalingen volgens de voorwaarden van een schikking in een prijsbindingszaak die door de meeste staten in de VS wordt ingediend
Amazon biedt gedeeltelijke terugbetalingen aan klanten die ebooks tussen april 2010 en mei 2012 hebben gekocht als gevolg van de schikking in een geval van prijsafspraken tussen uitgevers en de algemene procureurs van de meeste Amerikaanse staten.