SAS koopt omzetbeheer-software aan Leverancier IDEAS

BI (business intelligence)) leverancier SAS koopt IDeaS Revenue Optimization, maker van inkomstenbeheersoftware voor de horecasector, een beweging die SAS zou kunnen differentiëren van belangrijke concurrenten zoals SAP en IBM.

Beheer van inkomsten, gebruikelijk in de reis- en hotelsector, gaat om het maximaliseren van de winst door het in evenwicht brengen van prijzen met de vraag. De aanpak is te zien in reserveringssystemen van luchtvaartmaatschappijen, waar vluchten vaak goedkoper zijn naarmate u langer boekt, en duurder kunt worden wanneer u op het laatste moment koopt.

SAS is van plan de focus van IDEAS op gastvrijheid te behouden, maar zal ook het platform als basis voor het richten van andere verticals. Het bedrijf start ook met een 'Profit Optimization Global Practice' en zal een aanbod ontwikkelen dat omzetbeheer integreert met CRM (klantrelatiebeheer), prijzen en distributie.

De voorwaarden van de deal zijn niet bekendgemaakt. IDeaS, dat gebruikmaakt van een SaaS-model (software-as-a-service), heeft 200 werknemers, aldus SAS. Klanten zijn Hyatt International en Fairmont Hotels.

IDC-analist Dan Vesset zei dat de verhuizing van SAS niet onverwacht is: "SAS koopt voornamelijk kleine bedrijven met specifieke, gerichte oplossingen die ze kunnen combineren met andere SAS-producten.", voegde hij eraan toe: "Ik ben vrij positief over de overname omdat het is wat ze nodig hebben om te concurreren met grotere BI-leveranciers." Hoewel revenue management een niche-gebied is, bevolkt door gespecialiseerde leveranciers zoals Revenue Analytics, grote leveranciers zoals Oracle bevindt zich ook in de ruimte.

SAS had al wat software voor prijsoptimalisatie, maar was verplicht om IDeaS voor zijn technologie te kopen, zei Steve Pinchuk, die de Global Practice leidt.

"In plaats van bouwen, dachten we het was goed om ze te verwerven.Ze hebben het SaaS-leveringsmodel geperfectioneerd en hebben een interfacebedrijf [gebruikers] echt leuk, "zei hij.

SAS anticipeert op gelukkige huwelijken tussen de IDeaS-software en de aanvullende technologieën die het verkoopt. "We hebben veel analyses die we onder dit platform kunnen plaatsen," zei hij.