Red Hat breidt partnerprogramma uit naar Juice Reseller-bedrijf

Red Hat heeft zijn partnerprogramma uitgebreid om bedrijven meer opties te geven voor hoe ze met de Linux-leverancier kunnen werken, meer manieren om hun productexpertise aan klanten te demonstreren en meer kortingen op productprijzen, aldus het bedrijf. Maandag.

Red Hat heeft een nieuw partnerschap toegevoegd aan het programma - de beste zakenpartner - naast de bestaande 'geavanceerde' en 'klaar'-classificaties. Premier is voor deskundige zakelijke partners met een aanzienlijke investering in het leveren van IT-projecten die zich richten op Red Hat Enterprise Linux (RHEL) of JBoss-middleware.

Premier-partners zijn voor bedrijven die een langdurige strategische relatie met Red Hat willen en een aantal speciale voordelen van Red Hat, zei Roger Egan, vice-president van het Noord-Amerikaanse kanaal voor Red Hat.

Deze voordelen omvatten kortingen op producten en technische training, hulp bij het genereren van vraag, marktontwikkelingsfondsen, deelname aan een partner adviesraad, een persoonlijk toegewezen kanaalaccountmanager en toegewijde contacten binnen Red Hat om hun partnerschappen te beheren.

"Om concurrerend te zijn op de markt en om zakelijke partners in Noord-Amerika te stimuleren om in Red Hat en open source te investeren, toegevoegd deze nieuwe laag met een nieuw niveau van voordelen voor het programma, "zei Egan. Hij voegde eraan toe dat de nieuwe partneraanduiding een manier is om klanten te belonen die een aanzienlijke hoeveelheid tijd en middelen hebben besteed om zichzelf te certificeren voor hun producten en zich inzetten voor het bouwen van open-sourceprojecten.

Het bestaande "ready" -niveau van Red Hat is voor partners op instapniveau die willen samenwerken met de leverancier en "geavanceerd" is voor partners die projecten hebben geïmplementeerd met behulp van RHEL of JBoss. Door veranderingen in het programma krijgen die partners ook nieuwe voordelen, zei Egan.

Red Hat heeft bijvoorbeeld ook een bestaand dealregistratieprogramma uitgebreid - waarmee Red Hat-partners nieuwe klanten kunnen identificeren en een nieuwe klant kunnen registreren - alle partners, zei Egan. Eerder maakten slechts 48 toppartners gebruik van het programma.

Via het dealregistratieprogramma krijgen premier-partners 20 procent korting op producten die zij van Red Hat kopen voor klanten die in het programma zijn geregistreerd; gevorderde partners krijgen 15 procent korting; en klaar partners krijgen 10 procent korting.

Red Hat heeft ongeveer 1.500 Noord-Amerikaanse kanaalpartners, een aantal dat in de afgelopen tweeënhalf jaar is gegroeid van 300, zei Egan.

Hij zei dat Red Hat begrijpt de waarde van het uitbreiden van zijn netwerk van partners en het tevreden houden ervan omdat het van hen afhankelijk is om het bereik van de open source-softwareportfolio van het bedrijf te vergroten. Hoewel Linux een mainstream enterprise-technologie is, concurreert Red Hat nog steeds voornamelijk met veel grotere en meer gevestigde leveranciers van proprietary-software.

Daarnaast heeft Red Hat als onderdeel van de wijzigingen in zijn partnerprogramma nieuwe specialisaties toegevoegd, zodat partners zich kunnen differentiëren op basis van op specifieke technologische vaardigheden die ze hebben ontwikkeld. De nieuwe specialisaties zijn infrastructuur, middleware en virtualisatie, en elk vereist een zeker commitment van partners op het gebied van technici en verkoopmedewerkers die aan elk gebied zijn gewijd. Om in aanmerking te komen voor de infrastructuurspecialisatie, moeten partners over bewezen expertise beschikken in RHEL Advanced Platform, Red Hat Network Satellite, Red Hat Global File System, Red Hat Cluster Suite en Red Hat MRG, en hebben ten minste twee Channel Sales Certified-medewerkers op personeel en een Red Hat Certified Technician, aldus het bedrijf.

De middleware-specialisatie is voor partners die gespecialiseerd zijn in het bouwen van projecten op JBoss Enterprise Middleware. Die partners moeten ten minste twee Channel Middleware Sales Certified-medewerkers hebben en één JBoss-beheerder.

Partners die zich willen kwalificeren voor de virtualisatie-specialisatie, moeten blijk hebben gegeven van hun expertise in het virtualisatie-aanbod van Red Hat op zowel verkoop- als technisch niveau. Ze moeten ook beschikken over twee Channel Sales Certified-medewerkers op personeel, evenals een Red Hat Certified Engineer die zich richt op virtualisatietraining.

In de afgelopen paar jaar heeft Red Hat zijn productportfolio gestaag verder uitgebreid buiten de Red Hat Enterprise Linux waarvoor het het meest bekend is. De JBoss middleware-business en virtualisatiesoftware - de laatste een onderdeel van het RHEL OS maar ook een belangrijke technologie op zich - worden steeds belangrijker, niet alleen voor de strategie van Red Hat, maar ook voor bedrijven die hun hele IT willen baseren. infrastructuur op open-source technologie.

Meer informatie over de nieuwe premier-aanduiding en wijzigingen in het partnerprogramma van Red Hat is online beschikbaar. Meer informatie over de specialisaties is ook te vinden op de website van Red Hat.