Microsoft loopt risico op kannibalisatie met low-end server Push

Microsoft loopt het risico sommige serververkopen te kannibaliseren met de release van Windows Server 2008 Foundation Edition, een low-end versie van het serverbesturingssysteem dat wordt geïnstalleerd op servers die slechts US $ 500 kosten. Maar de potentiële impuls van het uitbreiden van de markt voor low-end servers weegt zwaarder dan het risico van verlies van een deel van de duurdere versies van het besturingssysteem, zei een Microsoft-manager woensdag.

"Er is een reëel kannibalisatie-risico op het opwaartse product, "zei Bill Hilf, general manager van Windows servermarketing en platformstrategie bij Microsoft. "Maar je moet geloven dat de totale groei van de taart, als je de taart uitbreidt, zwaarder weegt dan het risico van kannibalisatie."

Windows Server 2008 Foundation, eerder deze maand aangekondigd, is bedoeld voor kleine bedrijven zonder toegewijd IT-personeel of een uitgebreide computerinfrastructuur. Het product, dat wordt verzonden op goedkope servers van Dell, Hewlett-Packard en anderen, is bedoeld om bedrijven te helpen profiteren van server-gebaseerde applicaties, zoals het runnen van een eigen e-mailsysteem of bedrijfssoftware.

[Meer informatie] lezen: de beste tv-streamingdiensten]

In sommige markten kosten deze servers tussen $ 500 en $ 700. "We zijn behoorlijk agressief geweest met de OEM's (original equipment manufacturers) en vertelden hen dat we deze behoorlijk laag wilden rijden," zei Hilf.

Die prijs betekent dat de mogelijkheden van Windows Server 2008 Foundation beperkt zijn in vergelijking met andere versies. Het bevat bijvoorbeeld niet de Hyper-V-virtualisatietechnologie van Microsoft en de serverhardware is beperkt tot een enkele CPU en niet meer dan 8 GB aan geheugen. Maar Microsoft is van mening dat dit voldoende vermogen biedt voor gebruikers met basisserverbehoeften. Voor gebruikers die meer willen, heeft het bedrijf liever dat ze servers upgraden of kopen op basis van de krachtigere en duurdere Windows Server 2008 Standard Edition-versie van het besturingssysteem.

"U kunt ter plekke een upgrade naar Standard uitvoeren Editie, "zei Hilf.

In zekere zin is de release van Windows Server 2008 Foundation een reactie op het succes van hardwaremakers bij het terugdringen van de kosten van computers, inclusief low-end servers. "Ze brachten de prijzen omlaag en uiteindelijk brak het prijsmodel," zei Hilf. "We verkopen de software voor $ 1.000 en deze jongens verkochten de hardware voor $ 300. Het was dwaas."

De ontwikkeling van de Foundation Edition spoorde een krachtig debat binnen Microsoft aan over kwesties als prijsbepaling en upgrademogelijkheden.

"Mensen die eigenlijk begon het [verkoop] ​​quotum terug te komen en vroeg ik, 'Wacht even, hoe gaat dit mijn Standard Edition-activiteiten beïnvloeden?' "zei Hilf. "Sommige geografische regio's waren volledig aan boord en sommigen waren nerveus." Net zoals netbooks een nieuwe markt bouwden van de latente gebruikersvraag naar goedkope laptops, is Windows Server 2008 Foundation bedoeld om tegemoet te komen aan de groeiende vraag naar goedkope servers en nieuwe klanten te vinden bij kleine bedrijven die de software nog niet gebruiken.

Sommige van die gebruikers die Microsoft hoopt dat ze Windows Server 2008 Foundation-servers zullen kopen, hebben misschien nooit meer dan één pc in hun bedrijf gebruikt, terwijl anderen misschien Linux-gebaseerd op Linux gebruiken servers. Microsoft hoopt dat een combinatie van lage prijzen, driverondersteuning voor een breed scala aan apparaten en een groot aantal beschikbare applicaties potentiële klanten zullen overtuigen, aldus Hilf.