Components

Microsoft voegt stimuleringsmaatregelen toe aan MKB-programma

Newegg TV: Small Business Server Build with Intel & Microsoft (Part 3: SOFTWARE)

Newegg TV: Small Business Server Build with Intel & Microsoft (Part 3: SOFTWARE)
Anonim

Microsoft heeft kleine en middelgrote zakelijke klanten meer manieren gegeven om geld te verdienen om via partners software te kopen door nieuwe producten en productgroepen toe te voegen aan het Big Easy-programma.

Microsoft onthulde deze week Big Easy 2.0, een update voor een programma dat oorspronkelijk in februari werd gelanceerd. Via het programma krijgen kleine bedrijven die bepaalde producten kopen via geautoriseerde gespecialiseerde partners, 10 tot 22 procent van het geld terug dat ze kunnen gebruiken om andere diensten van die partners te kopen. Microsoft heeft tot nu toe ongeveer US $ 13 miljoen geïnvesteerd in het programma.

In Big Easy 2.0 kunnen MKB-klanten nu licenties kopen voor de SQL Server-database van Microsoft zonder ook het Enterprise Assurance (EA) onderhoudsprogramma van het bedrijf te moeten kopen, inclusief gratis updates voor software. Klanten hebben in het verleden een klacht ingediend over EA, want als er geen belangrijke updates zijn voor producten die ze gedurende de periode van drie jaar van het contract gebruiken, vinden ze niet dat EA de investering waard is. Microsoft heeft ook zijn Beveiligingsproducten vooraan plaatsen in hun eigen groep in de programma-update. Klanten krijgen meer subsidies als ze producten uit meerdere groepen kopen via het vier niveaus tellende tieringsysteem van het programma, zegt Michael Moore, senior channel marketing manager bij Microsoft. Door de Forefront-producten uit te schakelen in plaats van deze onder de Exchange-productgroep op te nemen - zoals in Big Easy 1.0 - kunnen klanten meer geld terugkrijgen van Microsoft, zei hij.

Aan de andere kant, Microsoft heeft in Big Easy 2.0 samengevoegd wat eerder twee productgroepen waren - Windows System Center Essentials en System Center Configuration Manager. Dit was echter op verzoek van partners die meer duidelijkheid wilden over het systeembeheer van Microsoft, zei Moore.

Microsoft heeft ook producten toegevoegd aan de lijst met producten waarvoor subsidies beschikbaar zijn. Naast de huidige lijst vallen Windows Essential Business Server en Windows Server Data Center Edition nu onder het programma. Essential Business Server zal echter pas in november verkrijgbaar zijn, aldus Moore.

Een uitgebreide lijst van producten die in het programma zijn opgenomen en een rekenmachine om te schatten hoeveel subsidies een klein bedrijf kan ontvangen, is beschikbaar op de Big Easy-website van Microsoft..

De calculator is vooral handig omdat Microsoft probeerde het programma eenvoudig te houden, maar Microsoft's volumelicenties - waarop het programma is gebaseerd - zijn ingewikkeld en daarom kunnen subsidies moeilijk te berekenen zijn, erkende Moore.

Dean Edouarde, president van Microsoft consultingpartner Apex Data in Los Angeles, zei dat hij sceptisch was over het feit dat het Big Easy-programma beter zou zijn dan andere leveranciers van incentives die klanten aanbieden toen hij er voor het eerst van hoorde. "Ik dacht 'Oh ja, geweldig, nog een stimuleringsprogramma', zei hij.

Hij zei echter de eenvoud van het programma - waarvoor alleen klanten nodig zijn die zich aanmelden op een website zonder iets te kopen om lid te worden - heeft het programma "het beste stimuleringsprogramma" gemaakt dat hij heeft gebruikt.

"Het enige wat u hoeft te doen, is klanten naar de Big Easy-site laten gaan en zich aanmelden, en elke keer dat u software verkoopt, bouwt het een stimulans op, 'Zei Edouarde. Uiteindelijk stuurt Microsoft "een cheque naar die klant van u" die kan worden gebruikt om meer producten en diensten van de partner te kopen, zei hij.

Edouarde voegde eraan toe dat onder de 40 kleine en middelgrote klanten van zijn bedrijf alles behalve iemand gebruikt het programma. Hij zei dat klanten hem zelfs hebben gebeld om nieuwe producten te kopen, zodat ze meer prikkels konden krijgen via het programma voordat de meest recente periode van Microsoft eindigde op 30 juni. Klanten die het bedrijf bellen om producten te kopen in plaats van het bedrijf dat hen belt, is ongewoon gedrag, Edouarde opgemerkt.