McAfee streeft naar lokalisatie in China Verkoop push

McAfee zal een nieuwe Chinese dochteronderneming vormen en haar personeel in het land uitbreiden naarmate het op zoek is naar nieuwe toetredingen tot de lokale beveiligingsmarkt, zei het bedrijf woensdag.

McAfee is van plan de omvang van zijn field sales sectie volgend jaar en lancering van een nieuw call center, deels gericht op het bedienen van kleinere Chinese steden, aldus het bedrijf in een verklaring. De nieuwe 100% dochteronderneming zal de juridische status van McAfee in China veranderen en nieuwe opties openen zoals joint ventures en overnames van lokale bedrijven, zei CEO Dave DeWalt op een persconferentie in Peking.

"China is een van de grootste marktkansen die we overal ter wereld zien voor veiligheid, "vertelde DeWalt aan verslaggevers.

[Lees meer: ​​Hoe malware van uw Windows-pc te verwijderen]

Beveiligingsbedrijven zoals McAfee, Symantec en Trend Micro zijn al jaren in China actief, maar Chinese bedrijven hebben de markt gedomineerd door het aanbieden van lage prijzen en inclusief virusbescherming voor populaire lokale software in hun producten. De buitenlandse verkopers zijn traag geweest in het lokaliseren van hun producten en het beveiligen van distributiekanalen, zeggen analisten.

De nieuwste stappen van McAfee richten zich op die gebieden. Het vormen van de dochteronderneming verleent McAfee nieuwe wettelijke goedkeuringsopties voor haar producten en kan van invloed zijn op de manier waarop lokale productie plaatsvindt, aldus DeWalt. McAfee heeft ook nieuwe reseller-deals gesloten met lokale bedrijven en samengewerkt met pc-fabrikant Lenovo om zijn producten op de markt te brengen. Het beloofde meer van dergelijke deals.

McAfee wil dat zijn divisie in het land "gedraagt ​​als een echt lokaal Chinees bedrijf in alle opzichten, "zei Steve Redman, de Asia Pacific president van McAfee, tijdens de nieuwsevenement.