Infor rolt renteloze financiering voor ERP uit

Infor heeft dinsdag een nieuw financieringsprogramma aangekondigd waarmee gebruikers renteloze maandelijkse betalingen voor nieuwe aankopen kunnen doen.

De overstap is niet zo dramatisch als de recente overeenkomst van SAP met gebruikersgroepen rond KPI's (key performance indicators) die bedoeld zijn om de waarde van zijn volledig uitgeruste maar duurdere Enterprise Support-service te bewijzen. Maar het biedt wel meer aanwijzingen dat leveranciers tastbare financiële concessies doen terwijl hun klanten de wereldwijde recessie doorstaan. <> Zelfs Oracle, rivaal van SAP, een leverancier die bekend staat om zijn sterke onderhouds- en ondersteuningsinkomsten tijdens driemaandelijkse inkomstenbezoeken, heeft onlangs gezegd het zou tijdelijk afzien van een aantal verlengde ondersteuningskosten voor bepaalde productlijnen.

Intussen maakte Infor zijn eigen beweging naar aanleiding van verzoeken van klanten, zei Kevin Samuelson, senior vice-president van fusies en overnames en integratie, in een voorbereide Q & A gepost op Infor's Web plaats. Klanten proberen tegenwoordig hun geld te besparen en daarom is het verstandiger om nieuwe projecten te financieren, zei Samuelson. Infor biedt financieringsvoorwaarden voor twee en drie jaar, maar kan die periodes ook verlengen voor grote deals, aldus Samuelson. Het nul-procent financieringsaanbod is voor periodes van 24 maanden en zal naar verwachting beschikbaar zijn tot september, maar het bedrijf zal het mogelijk verder uitbreiden.

Voor langere termijnen biedt Infor "agressieve en concurrerende" tarieven die variëren afhankelijk van de kredietgeschiedenis van een klant, aldus het bedrijf in een verklaring. "Bedrijven met een goede kredietwaardigheid zouden in de enkele cijfers zitten", voegde Infor eraan toe, zonder meer details te geven.

De financieringsplannen vereisen over het algemeen een aankoop van minimum US $ 15.000 en kunnen betrekking hebben op licenties, diensten en ondersteuning. In eerste instantie zullen ze beschikbaar zijn in Noord-Amerika en wereldwijd worden uitgebreid in de loop van het volgende jaar, volgens Samuelson.I

Aangezien Infor een privé-bezit is, is het moeilijk om vast te stellen hoe de economie zijn activiteiten heeft beïnvloed. De verkoper rapporteerde een omzet van $ 2,2 miljard voor het fiscale jaar 2008, een bedrag dat is opgebouwd door een reeks overnames. De meest recente deal, om SoftBrands aan te schaffen, maker van ERP-software voor de horeca en fabrikanten, werd vrijdag bekendgemaakt.

Eén waarnemer in de branche reageerde gematigd op het nieuwe financieringsaanbod.

"Dit is een goede stap voorwaarts Infor, maar ik denk niet dat het echt veel effect zal hebben op de verkoop, "zei Frank Scavo, managing partner van het Irvine, Californië, adviesbureau Strativa, via e-mail. "Kredietwaardige klanten hebben altijd financiering beschikbaar gehad via leasingbedrijven van derden. Veel van die leasemaatschappijen hebben nog steeds kapitaal beschikbaar tegen aantrekkelijke tarieven."

"Ik neem aan dat Infor geen kredieten zal verstrekken aan klanten die geen kredietwaardigheid hebben," hij voegde toe. "Daarom betwijfel ik of dit programma de naald heel veel zal bewegen."

Hoewel financiering met nul procent aantrekkelijk is, "zijn de rentetarieven op dit moment zo laag dat het misschien niet veel uitmaakt", zei Scavo. "Dus, ik moedig kopers aan om de kleine lettertjes te lezen en deals te evalueren op basis van de totale kosten. Als andere leasevoorwaarden onaantrekkelijk zijn, kunnen ze gemakkelijk opwegen tegen de besparingen in financieringskosten."

Het is misschien ook verstandig voor klanten om vraag een offerte van een leasemaatschappij, volgens Scavo. "Je zult misschien verbaasd zijn wat in totaal aantrekkelijker is."