Indiase outsourcer Satyam voegt nieuwe klanten toe sinds mei

Satyam Computer Services heeft sinds mei 32 nieuwe klanten toegevoegd, wat aangeeft dat een ommekeer in het bedrijf met schandalen is begonnen, beweerde een woordvoerder van het bedrijf op woensdag.

Satyam heeft nu ongeveer 430 klanten, zegt Sridhar Maturi, een Satyam-woordvoerder. Het bedrijf zal echter niet onthullen hoeveel het nieuwe bedrijf waard is, hoewel het zei dat de meeste deals een looptijd van drie tot vijf jaar hebben. De nieuwe klanten komen uit de VS, Azië en Azië en Europa, zei Maturi.

"We zijn goed op weg naar herstel, en hoewel we niet op hetzelfde niveau zijn als in januari, komen we er wel aan," Maturi zei.

Maar het toevoegen van nieuwe klanten kan niet veel toevoegen voor Satyam's algemene bedrijf, zei Sudin Apte, senior analist bij Forrester Research. Meestal beginnen de nieuwe klanten met contracten van ongeveer US $ 200.000 en schalen ze veel later op, voegde hij eraan toe. Er is ook een hoog verloop bij nieuwe klanten, voegde hij eraan toe.

"Ik heb onlangs veel energie gezien van Satyam, maar zij pitchen voor nieuwe accounts grotendeels op lage prijzen," zei Apte.

Naast ondertekening nieuwe klanten ontvangen, ontvangt Satyam ook nieuwe contracten van bestaande klanten die tijdens de crisis nieuwe contracten met het bedrijf hadden verbroken. Sommige klanten die Satyam als leverancier hadden laten vallen tijdens de crisis overwegen ook Satyam opnieuw te gebruiken, zei Maturi.

De Indiase outsourcer was in januari in een crisis beland nadat zijn oprichter B. Ramalinga Raju zei dat de inkomsten en winst van het bedrijf valselijk gemeld voor meerdere jaren. Een aantal klanten stopte met zakendoen met het bedrijf, terwijl anderen beperkter waren met het geven van nieuwe zaken aan het bedrijf.

In een poging het bedrijf nieuw leven in te blazen, besloot een bestuur dat in januari door de Indiase regering was benoemd om een strategische investeerder in het bedrijf door middel van een veiling.

De Indiase outsourcer Tech Mahindra werd via een investeringsdochteronderneming, Venturbay Consultants, in april geselecteerd. Het heeft nu een belang van 43 procent in Satyam. Het bedrijf heeft ook Mahindra Satyam geadopteerd als zijn go-to-market merk om de nieuwe eigenaren weer te geven. Vanaf volgende maand zal het bedrijf op prestaties gebaseerde componenten van de salarissen van zijn werknemers betalen, die in april waren opgeschort. Deze variabele beloning, die grotendeels is gebaseerd op de prestaties van het bedrijf, bedroeg tussen 10 en 30 procent van het totale salaris van een werknemer. Een van de eerste beslissingen van het door de regering benoemde bestuur in januari was om een ​​herwerking van de bedrijfsrekeningen. Het bedrijf heeft de regering gevraagd om een ​​verlenging tot maart volgend op de voltooiing van de herwerking, die vijf jaar beslaat, zei Maturi.