Ex-Salesforce.com President verschijnt bij Xactly

Steve Cakebread, die onlangs zijn baan als president van on-demand CRM-leverancier Salesforce.com heeft verlaten, is benoemd tot chief financial en administrative officer van Xactly, maker van software voor het beheer van de compensatie van verkopers.

Het privé-bezit Xactly is een veel kleiner bedrijf dan Salesforce, dat een jaaromzet van meer dan US $ 1 miljard heeft.

Maar de achtergrond van Cakebread geeft duidelijke signalen over wat Xactly - dat net zijn eerste acquisitie deed, hoofdrivaal Centive ophaalt - hoopt te bereiken, zei 451 Group-analist China Martens.

[Lees meer: ​​De beste tv-streamingdiensten]

"In een mooie markt zou je denken dat dit een bedrijf is dat naar een IPO gaat", aldus Martens. "Het is dus heel interessant dat ze een man aannemen die Salesforce openbaar heeft gemaakt en Salesforce heeft overgenomen door middel van acquisities van toenemend formaat."

Grote ondernemingen hebben al heel lang verkoopprestatiesystemen, maar Xactly en zijn concurrenten, waaronder ook Callidus richt zich op bedrijven die dit soort dingen hebben gedaan "op de achterkant van een servet", zei Martens.

Xactly, gevestigd in San Jose, Californië, heeft al enkele spraakmakende klanten weten te scoren, waaronder PayPal en Pep Boys.

Het systeem beheert gebieden zoals incentives, verkoopquota en territoria, niet-geldelijke beloningen en de mogelijkheid om gegevens te analyseren met betrekking tot voltooide verkopen - zoals welke producten aan wie via een bepaald kanaal zijn verkocht.

Het bedrijf verwacht ook dat grote spelers zoals Oracle en Salesforce.com - die beide Xactly-partners zijn - voorlopig buiten de ruimte van Xactly blijven. "Het vergt veel domeinexpertise, het is een moeilijk probleem om op te lossen", aldus Steele.