Hauck: EMC $ 2,1 miljard inzet op datadomein loont

Eerder deze maand ondertekende EMC een overeenkomst van US $ 2,1 miljard om data deduplication specialist Data Domain te verwerven, waarbij de overwinning op rivaliserende Network Appliance in een biedingsoorlog werd afgekondigd om het bedrijf te verwerven. De deal was opmerkelijk omdat Joe Tucci, de voorzitter, president en CEO van EMC, samen met andere senior EMC-managers, niet de gelegenheid had om de gebruikelijke due diligence op Data Domain uit te voeren of zelfs het managementteam te leren kennen alvorens te bieden om het bedrijf te kopen.

De all-cash acquisitie aanbieding vertegenwoordigt een enorme weddenschap voor EMC, dat Data Domain zal kopen tegen een prijs van $ 33,50 per aandeel - meer dan 100 keer hoger dan de winst per aandeel van $ 0,31 in de afgelopen 12 maanden. Die prijs vertegenwoordigt het sterke geloof van EMC in de technologie van Data Domain, die overtollige gegevens en bestanden identificeert en verwijdert wanneer deze worden opgeslagen, waardoor opslagruimte wordt bespaard en de kosten voor bedrijven worden verlaagd.

Sinds het sluiten van de deal om Data Domain te verwerven, hebben EMC-managers had een kans om het bedrijf en de technologie van dichtbij te bekijken, en te zeggen dat ze houden van wat ze zien, ondanks het zeer hoge winstmultief dat ze hebben betaald om het te verwerven.

[Lees meer: ​​De beste NAS-boxen voor mediastreaming en back-up]

Wanneer de acquisitiedeal is voltooid, zal Frank Hauck, EMC's executive vice-president voor wereldwijde marketing en klantkwaliteit, helpen bij het toezicht houden op Data Domain en de integratie ervan in de opslagafdeling van EMC. Hauck ging bij IDG News Service zitten tijdens een bezoek aan Singapore om de overname te bespreken en wat er vervolgens gebeurt voor het overgenomen bedrijf.

Wat volgt is een bewerkt transcript van dat gesprek:

IDG-nieuwsservice: de acquisitie van het gegevensdomein is eigenlijk een goede deal op dit punt. Hoe gaat het?

Frank Hauck: We hadden vorige week echt mensen daar, echt voor de eerste keer, lerend over het bedrijf en wat ze doen. De overname ging buiten de normale manier van acquisitie. We hadden veel mensen daar, die op de hoogte waren van de producten en de mensen en technologie. Eind vorige week hadden we wat telefoontjes en iedereen liep ongelofelijk onder de indruk. Tot dusverre hebben de resultaten overtroffen wat onze verwachtingen waren voor zover ze hebben en wat ze kunnen. Het ziet er goed uit.

IDG-nieuwsservice: hoe was dit acquisitieproces anders dan andere EMC-overnames?

Hauck: Er was al een aanbod van Network Appliance voor datadomein. We voelden dat dit technologie was die we wilden opnemen in EMC, dus we bieden bovenop hun bod. We hebben niet echt de kans gehad om enige zorgvuldigheid te betrachten. Normaal gesproken, wanneer je deze dingen doet, breng je een paar mensen naar een bedrijf, kijk je rond en zoek je uit wat ze hebben, het leiderschapsteam, en beslis je of je ze wilt kopen op basis van enig inzicht en kennis die je hebt hebben van tijd doorbrengen daar.

We gingen echt achter dit ding aan met zeer beperkt inzicht. Het was echt gebaseerd op het begrijpen van de technologie en we hadden enkele relaties die we in de loop van de jaren hadden ontwikkeld, maar ze waren waarschijnlijk nog steeds niet sterk. We hadden een bewustzijn, mensen kenden elkaar. Maar we hebben dit veel gedaan op basis van de productset, niet echt begrijpend zelfs van het leiderschapsteam dat er was, maar op basis van hoe sterk de productset was.

Nadat de overname was aanvaard, was vorige week echt de eerste kans dat we dat niveau van due diligence hadden. Iedereen keek rond, vroeg zich af wat ze zouden vinden en wat ze ontdekten was behoorlijk goed nieuws.

IDG News Service: zonder de mogelijkheid om dat soort due diligence te doen, hoe kwam je tot een taxatie waar je je comfortabel bij voelde? een koers-winst veelvoud dat hoger is dan 100?

Hauck: Nou, je ziet ze op de markt en hun financiële resultaten zijn openbaar. Dus je begrijpt hoe goed ze groeien. Ons verkoopteam zou ze op rekeningen zien, ze zouden voet aan de grond krijgen. Ze hadden een product dat in veel gevallen moeilijk was om mee te concurreren. Het bood echt goede functies en functionaliteit, en we hadden veel gezamenlijke klanten. Het werd een van die situaties waarin we van mening waren dat de technologie verder moest kijken.

Toen we besloten om verder te gaan, was het echt gebaseerd op technologie. We hadden een serie mensen rond een tafel en onze CEO zei: "Oké, je ziet dat deze jongens daar zijn, iemand anders heeft een overnamebod gedaan. Wat wil je doen?" Iedereen zei dat we erachteraan moesten gaan, dus gingen we achter hen aan.

We probeerden in wezen voorbij te schieten aan het bod dat er eerder op de markt was. Het ging niet door hetzelfde type waarderingsproces als andere deals, maar iedereen wist dat het product echt sterk was. Je gaat een klein beetje, niet wetend wat je normaal zou weten, maar we hebben het gevoel dat de weddenschap het waard was en tot nu toe lopen mensen daar weg alsof we de juiste telefoon hebben gepleegd.

IDG Nieuws Service: De volgende fase van deze acquisitie omvat de integratie van Data Domain met de rest van EMC. Hoe zal dat werken? : We hebben een aantal manieren waarop we bedrijven kunnen integreren. Voor sommigen die we een aantal jaren geleden hebben gedaan, hebben we hen behandeld alsof het een integratie van financiële diensten was, waarbij we hen een soort van inslag gaven en meteen deel van de EMC-vouw werden. Sommige zijn gescheiden gehouden. VMware was zo en is eigenlijk nog steeds zo. Documentum, we hebben ze een tijdje gescheiden gehouden. Zelfs Legato was zo.

Het doel hier is om Data Domain alleen te laten en feitelijk wat dingen aan hun portfolio toe te voegen. Ze zitten op een raket van groei en de nr. 1 regel die we hebben voor integraties is het niet verknoeien. Als ze iets goed hebben gedaan, doe dan geen kwaad. Dat is wat we proberen te doen. Houd dezelfde mensen op hun plek die ze nu hebben en investeer in hen zodat ze blijven groeien en gebruik maken van wat hun mogelijkheden zijn.

Zoals ik al zei, iedereen heeft het gevoel dat we echt een sterk leiderschapsteam hebben opgepikt, het product is solide, en ons doel is om erachter te komen wat we kunnen doen vanuit het oogpunt van middelen-investering om te verbeteren wat ze kunnen doen.