Ondanks de slumpeconomie kunt u de omzet vergroten

Als een van de nieuwe bloggers op Peer-to-Peer, ben ik enthousiast over de samenwerking met PC World om mijn ervaringen te delen als een. Ik ben verschillende technologiebedrijven gestart met een idee op een servet. Van daaruit ben ik overgegaan tot het schrijven van een bedrijfsplan en het ontwikkelen van de producten en diensten. Dat heeft er weer toe geleid dat mijn bedrijven massaal zijn op de markt gebracht en ze zijn uitgegroeid tot miljoenenbedrijven, waarna ik ze heb verkocht. Ik zal waarschijnlijk meer vertellen over wat ik niet moet doen en de fouten die ik in de loop van de jaren heb gemaakt, zijn eerder gericht op de glorieuze delen.

Met Avidian, het derde bedrijf dat ik helemaal opnieuw heb opgebouwd, bedenk ik of ik de helft van de fouten die ik met mijn andere bedrijven heb gemaakt, zal ik miljoenen dollars vooruit zijn. Daarom, eerst dingen eerst - om succesvol te zijn, moet je vastberaden zijn en geloven in wat je gelooft. Laat je niet door de wind laten meeslepen door de windrichting en hoe de wind je ook blaast. Je moet in staat zijn om door alle ruis in het nieuws en de markt heen te filteren en duidelijk een situatie te zien voor wat het is en hoe je in die situatie staat.

Als je het nieuws bijhoudt, denk je waarschijnlijk dat de wereld is uit elkaar vallen. Hier zijn enkele van de meest recente koppen: "Werkloze claims springen onverwachts tot 7 jaar hoog" of "OESO-staten ontwikkelden wereld in recessie". Toen ik enkele van deze artikelen naderde, ontdekte ik enkele interessante details. Bijvoorbeeld:

Werkloze claims springen tot 7 jaar oud: we hebben de afgelopen zes jaar een van de beste economische hoogconjunctuur gehad. Het is waar dat de werkloosheid tot 6,5 procent is, maar in de jaren tachtig was deze 9,7 procent. In andere delen van de wereld is de reguliere werkloosheid 15 procent tot 20 procent. In Amerika, wat een werkloosheidspercentage van 6,5 procent eigenlijk betekent, is dat als je een geschoolde arbeider bent en je een baan wilt, je er een kunt vinden.

OESO-staten ontwikkelen wereld in recessie: de organisatie voor economische samenwerking en ontwikkeling (OESO), een van de meest betrouwbare bronnen van economische gegevens voor de wereldeconomie, stelt dat de wereldeconomie in 2009 met 0,3 procent zal krimpen. Dat zegt me dat er nog steeds 99,7 procent van de economie voor ons verkopers te krijgen is. Officieel is de economie gekrompen, maar onofficieel is de economie behoorlijk plat, wat in mijn perspectief nog steeds veel kansen biedt.

Dus als je een hardwerkende, vrij slimme en creatieve persoon bent, zul je in staat zijn om te gedijen in deze economie. Mijn aanmoediging voor jou is om te weten wat de realiteit is. Luister niet alleen naar de nee-zeggers, en ken de echte situatie waarin je je bevindt.

Een voorbeeld van het soort vraag dat je jezelf zou moeten stellen, is: "Wat voor soort verkopen ga je sluiten binnen de volgende 30, 60, of 90 dagen? " of "Wie heeft u of uw verkoopteam gesproken of ontmoet vorige week of vorige maand?"

Veel mensen gebruiken nog steeds een geel notitieblok, Word of Excel om hen te helpen dit te achterhalen. Dit systeem kost veel tijd en is gevoelig voor veel fouten. Tegenwoordig kunnen veel contact- en verkoopbeheertools u eenvoudig helpen dit uit te zoeken met een paar klikken op een knop. U kunt vervolgens eenvoudig bepalen hoeveel prospects u in de afgelopen 30 dagen hebt gesproken door slechts een kort rapport uit te voeren. Als ontwikkelaar van een verkoopsoftwarebedrijf zal ik onderzoeken hoe u uw verkoop- en klantensucces kunt vergroten in toekomstige blogberichten.

Ik kijk uit naar het delen van meer ideeën, ervaringen en pijnlijke lessen die ik heb geleerd over het bouwen van een succesvolle bedrijf. Tot mijn volgende post wens ik u winstgevende verkopen.

James Wong is de mede-oprichter en CEO van Avidian Technologies, de makers van Prophet, de eenvoudige CRM-software voor Outlook. James is een ervaren en oprichter van drie succesvolle bedrijven en een actieve investeerder en aanhanger van het schip.