Ondanks Downturn verkoopt MobileAccess Indoor Mobile Gear

Analisten zijn het erover eens dat bedrijven steeds meer zullen opschuiven in de richting van draadloze telefoons. In een vorige week uitgebracht onderzoek voorspelde Gartner dat bedrijven in Noord-Amerika in 2011 meer mobiele telefoons zullen ondersteunen dan desktoptelefoons. Hoewel de meeste gebruikers nog desktoptelefoons hebben, zullen mobiele telefoons vaker voorkomen en desktoptelefoons vervangen als primaire apparaten, zei Gartner.

De trend kan wijzen op een voorkeur van ondernemingen om mobiele telefoons te vervangen door bureautelefoons in plaats van geconvergeerde technologie. Door convergentie met vast en mobiel kan een gebruiker een enkel apparaat hebben dat werkt op mobiele en wifi-netwerken. Maar het is complexe technologie, zegt Kitty Weldon, een analist bij Current Analysis. In plaats van te investeren in een geavanceerd, vast-mobiel systeem, vinden sommige bedrijven het goedkoper en eenvoudiger om binnenshuis een betere draadloze dekking te krijgen, zei ze.

Een groot deel van de activiteiten van MobileAccess is afkomstig van verticale markten. Dertig procent van de omzet in 2008 kwam uit de gezondheidszorg, met de rest een mix van onderwijs, gastvrijheid en een klein deel van de productie, zei Zatloukal.

Het bedrijf verkoopt het grootste deel van zijn apparatuur via integratiepartners, met ongeveer een kwart van de omzet ging rechtstreeks naar mobiele operators die een eigen relatie met de eindklant willen hebben, zei ze. Cisco is een partner en heeft producten van MobileAccess geïntroduceerd in haar resellerkanaal.

MobileAccess werkt ook samen met GE Healthcare, dat zijn eigen merk gebruikt op de MobileAccess-apparatuur en het bundelt met andere producten.

Klanten hebben het MobileAccess-systeem geïnstalleerd op Detroit Ford Field, het gebouw van het Nederlandse parlement, de Hearst Tower, het Comcast Center van Philadelphia, Melbourne Airport en het Noordwest Memorial Hospital.

MobileAccess staat niet alleen op de markt en zal waarschijnlijk toenemende concurrentie ondervinden. Veel van de leveranciers die infrastructuur leveren voor mobiele operators beginnen femtocellen te bouwen, kleine basisstations die dekking binnenshuis bieden. De producten kunnen worden gebruikt in huizen of kantoren. Andere bedrijven, zoals RadioFrame, hebben al lange tijd eenvoudige, kleine basisstations verkocht die zijn gericht op kleine en middelgrote ondernemingen die hun indoor cellulaire dekking willen verbeteren.