Dell, EMC breidt partnerschap voor opslag uit tot 2013

Dell en EMC zijn overeengekomen om hun wereldwijde opslagpartnerschap uit te breiden, hoewel de bestaande deal - die miljarden in omzet heeft gegenereerd voor de twee bedrijven - pas in 2011 eindigt.

De aankondiging komt temidden van speculaties over de lange -term vooruitzichten van het EMC-Dell partnerschap. In het bijzonder leidde de overname door Dell van opslagadditeur EqualLogic van USD 1,4 miljard, aangekondigd in november 2007, ertoe dat sommigen zich afvroegen of de bedrijven in 2011 misschien hun eigen weg zouden gaan, toen Dell zijn eigen opslagproductlijn versterkte.

Als onderdeel van de uitgebreide productlijn partnerschap zal Dell EMC's Celera NX4-opslagsystemen gaan verkopen.

[Lees meer: ​​Beste NAS-boxen voor mediastreaming en back-up]

De aankondiging van vandaag is bedoeld om "alle onzekerheid weg te nemen" over de gezondheid van de Dell-EMC-relatie en benadrukken een relatie waarbij beide bedrijven een verdere groei verwachten, aldus Steve Leonard, senior vice president bij EMC en president van de Aziatische activiteiten van de opslagverkoper.

Leonard sprak tijdens een gezamenlijk interview in Singapore met Steve Felice, senior vice president bij Dell en president van de activiteiten van het bedrijf in Azië-Pacific.

De nieuwste uitbreiding van het partnerschap bouwt voort op een aankondiging uit 2006 waarin Dell en EMC overeenkwamen om tot 2011 samen te blijven werken. partnerschap is nu verlengd tot 2013, een stap die bedoeld was om het strategische belang van het partnerschap voor beide bedrijven te bevestigen en hen dichter bij elkaar te brengen.

"In het begin ging het bij deze samenwerking gewoon om elkaars producten verkopen. Nu is het 'Laten we ons als één eenheid gaan gedragen', zei Felice, die het succes van het partnerschap toeschreven aan goede chemie tussen Dell en EMC en een gezamenlijke inspanning om ervoor te zorgen dat beide bedrijven profiteren van de relatie.

De timing van de aankondiging signaleert Dell en EMC willen de speculatie met de industrie beëindigen over waar hun partnerschap heen gaat, zei Simon Piff, programmadirecteur voor opslagonderzoek bij IDC Asia-Pacific.

"Ze willen gewoon hun zorgen wegnemen," zei Piff.

EMC is een belangrijke partner voor Dell omdat de opslagproducten van EMC het volledige marktbereik dekken, iets wat de EqualLogic-productlijn niet doet, zei Piff. Het vermogen om een ​​volledig assortiment opslagproducten aan te bieden, helpt meer deuren te openen voor de computerverkoper. > "EMC brengt Dell op de high-end enterprise-markt, met name in de bedrijfskritieke ruimte", zei Piff.

Dell en EMC zijn in 2001 met elkaar gaan samenwerken. Destijds was de deal geschilderd als een manier voor Dell om hoogwaardige en mid-range opslagproducten aan te bieden aan haar klanten, terwijl EMC de groeiende markt voor servers met het Windows-besturingssysteem kon aanboren.

In de loop der jaren heeft de relatie tussen EMC en Dell voor beide bedrijven een aanzienlijke omzet gegenereerd.

Tijdens EMC's boekjaar 2007, Dell goed voor 14,3 procent van de $ 5,7 miljard EMC verdiend in inkomsten, of $ 823,7 miljoen, volgens het meest recente jaarverslag van het bedrijf.

Dell breekt niet het specifieke bedrag aan inkomsten uit dat is gegenereerd door het EMC-partnerschap, maar de opslagomzet vertegenwoordigde 4 procent, of US $ 2,4 miljard, van de totale omzet van het bedrijf tijdens het fiscale jaar 2008, dat eindigde op 1 februari, zei het bedrijf. Dat cijfer omvat de omzet uit de verkoop van EMC-producten, evenals het eigen opslagaanbod van Dell.