Dell daagt HP, IBM met nieuwe aanbiedingen uit

zijn reputatie als een goedkope hardwareleverancier te verliezen, Dell neemt stappen om zijn bedrijfsaanbod te scherpen, zodat het effectiever kan concurreren met rivalen IBM en Hewlett-Packard. <> Op woensdag lanceerde het bedrijf nieuwe server-, opslag- en systeembeheerproducten die het zegt dat het de configuratie en het beheer van datacenters zal vergemakkelijken. De nieuwe producten zullen de basis vormen voor gevirtualiseerde omgevingen en kunnen klanten helpen energie-, hardware-acquisitie- en systeemonderhoudskosten te verminderen.

De producten komen op een moment dat leveranciers zich concentreren op de integratie van opslag- en serverinfrastructuren terwijl klanten hun IT-budgetten verkrappen. Cisco lanceerde vorige week zijn Unified Computing System, dat virtualisatietechnologie, services en bladeservers omvat om bedrijven te helpen bij het ontwikkelen en beheren van serverinstallaties in datacenters. HP en IBM zijn de gevestigde concurrenten in deze arena.

[Lees meer: ​​De beste tv-streamingdiensten]

Dell wil zijn portfolio uitbreiden en een end-to-end leverancier van hardware, services en beheersoftware worden, zei Brad Anderson, senior vice-president van de grote onderneming bij Dell. Het bedrijf wil adviesdiensten bieden die klanten helpen bij het samenstellen van computerbronnen om kostenbesparingen te realiseren.

Anders dan IBM en HP staat Dell niet bekend als een software-krachtpatser, dus de aankondiging door het bedrijf van een systeembeheerplatform is een aanzienlijk vertrekpunt, zei John Spooner, senior analist bij marktonderzoeksbureau Technology Business Research.

Het softwareplatform dat op woensdag werd aangekondigd, Dell Management Console (DMC) genoemd, brengt alle apparaat- en taakbeheerbesturingselementen onder één applicatie en console. De software, ontwikkeld met Symantec, maakt het gemakkelijker voor bedrijven om hardware- en softwarebronnen te beheren in gevirtualiseerde omgevingen.

"Dell werkt al geruime tijd aan het ontwikkelen van een beheerplatform voor servers, en dit is het. klanttevredenheid en daarmee het vermogen van Dell om zaken te doen van concurrenten zoals HP te verbeteren, "zei Spooner.

Klanten hebben tot nu toe moeten vertrouwen op systeembeheersoftware van derden op Dell-servers, en met DMC heeft Dell een antwoord op HP's OpenView en IBM's Tivoli-aanbod, zei Charles King, principal analist bij Pund-IT. Dell moet echter nog een aantal stappen ondernemen voordat het een reële bedreiging voor IBM en HP wordt, die grote ijzeren producten zoals Unix-servers en meer uitgebreide geïntegreerde aanbiedingen aanbieden.

Alleen vertrouwen op x86-platforms zal uiteindelijk het vermogen van Dell beperken om effectief te concurreren met HP en IBM in de high-end server en mainframe arena, zei King. Dell kan dat productgat opvullen door acquisities van kleinere leveranciers, maar dat zal waarschijnlijk niet gebeuren. Dell voelt misschien de druk om de high-end ruimte in te duiken, maar het zal zijn basis in midrange en low-end servers niet verwaarlozen, aldus King. <> Voor dat doel introduceerde het bedrijf woensdag nieuwe PowerEdge-servers, die zal de nieuwste Xeon-processors van Intel gebruiken, ontworpen om de systeemsnelheid en prestaties te verhogen per watt verbruikte stroom. De servers zullen ook systeembeheer en diagnosemogelijkheden in ingebouwde chips stoppen. Servers worden meestal geleverd met installatiesoftware op cd's, maar de software gaat nu op de chip.

Dell is de op één na grootste aanbieder van low-end en midrange-servers wereldwijd, achter HP, volgens IDC. De nieuwe servers kunnen Dell helpen marktaandeel te winnen als het zowel IBM als HP op prijs kan verslaan, aldus King. IT-budgetten vervlakken als gevolg van de recessie, en Dell kan waarde leveren aan klanten met het prijsvoordeel dat het al heeft, zei hij.

"Een combinatie van prijs en prestaties laat zien hoe ze zes cent van een nikkel op de markt kunnen krijgen de productiekant, maar ze hebben een waardevoller beeld van de onderneming ontwikkeld dan ooit tevoren, "zei King.

Het aanbod speelt in op Dell's traditionele kracht in directe verkoop, wat heeft geleid tot directe relaties met grote klanten. Dat is een voordeel dat het kan helpen concurreren met Cisco in de ruimte van het geïntegreerde serverplatform, aldus analisten.

"Dell kan al deze items bundelen - nieuwe servers, nieuwe managementtools - met zijn opslagsystemen en -services, en bovenaan het is een kwestie van software en andere items die klanten nodig hebben, en het afsluiten met een boog. Dit is wat Dell heel graag wil doen, "zei Spooner.

Dell heeft zijn productlijnen consequent gereorganiseerd in een poging om een ​​grotere server marktaandeel sinds Michael Dell begin 2007 toetrad tot het bedrijf als CEO. Het bedrijf heeft zijn serveractiviteiten en overgenomen bedrijven zoals EqualLogic en MessageOne opnieuw vormgegeven om het opslag- en dienstenaanbod te stimuleren. De verzendingen van de serveropbrengeenheden van Dell daalden in het vierde kwartaal van 2009 met 18 procent, terwijl de serveropbrengsten in het kwartaal jaar op jaar met 16 procent daalden.