Android

CEO's: Devil zat in de details van Yahoo, Microsoft Search Tie-up Microsoft en Yahoo hebben zo lang geduurd om te bereiken een zoekovereenkomst omdat ze factoren beschouwden die verder gingen dan de belangrijkste financiële overwegingen van de deal.

Trinity Is Still My Name | Bud Spencer | Full Length | WESTERN | Spaghetti Western | Full Movie

Trinity Is Still My Name | Bud Spencer | Full Length | WESTERN | Spaghetti Western | Full Movie
Anonim

Microsoft-CEO Steve Ballmer en Yahoo CEO Carol Bartz legden woensdag tijdens een conference call uit waarom de bedrijven een deal sloegen toen een jaar geleden een soortgelijke deal op tafel lag. Volgens de voorwaarden van de 10-jarige overeenkomst zal Microsoft's Bing-zoekmachine en het AdCenter-platform Yahoo's op zoek gebaseerde reclamebedrijf ondersteunen, terwijl het verkoopteam van Yahoo de premiumzoekklanten van beide bedrijven behandelt.

De voorgestelde deal van vorig jaar betrof een contante betaling vooraan en minder annuïtaire inkomsten voor Yahoo, terwijl de woensdag aangekondigde deal geen up-front contant geld en meer inkomsten voor Yahoo op lange termijn met zich meebrengt. Die inkomsten komen in de vorm van Microsoft die Yahoo-kosten voor verkeersacquisitie (TAC) betaalt tegen een eerste tarief van 88 procent van de zoekopbrengsten gegenereerd door eigen en beheerde sites, aldus de bedrijven. TAC's zijn betalingen aan een bedrijf om verkeer op haar website te verwerven.

[Lees meer: ​​De beste tv-streamingdiensten]

Die inkomsten zullen Yahoo en zijn aandeelhouders in de loop van de tijd ten goede komen, meer dan een grote contante betaling vooraf Daarom was de deal van woensdag aantrekkelijker voor Yahoo dan die vorig jaar werd gepresenteerd door Microsoft, zei Bartz. "Het hebben van contante betaling vooraf helpt ons niet vanuit operationeel standpunt," zei ze. "Wat belangrijk was, was een aanzienlijk TAC-tarief - inkomsten die worden ondersteund - zodat we in de business kunnen investeren."

Het was echter niet alleen de financiële voorwaarden van de eerder voorgestelde deal die vorige zomer, toen Yahoo, problematisch bleek te zijn. mede-oprichter Jerry Yang stond nog aan het roer. Bartz werd CEO in januari nadat Yang afgelopen november was afgetreden te midden van de druk om zijn deal met Microsoft.

"Eerlijk gezegd ging het er niet alleen om op hoog niveau financiële zaken door te werken, maar ook de details en het werkproces" van hoe de bedrijven zouden uitvoeren, zowel vanuit bedrijfsperspectief als op de markt, zei Microsoft's Ballmer.

Dit was het onderwerp van ontmoetingen tussen Ballmer en Bartz dit jaar in de maanden voorafgaand aan de deal. Ze werkten back-enddetails uit om ervoor te zorgen dat de deal in overeenstemming was met de langetermijndoelen en -strategieën van beide bedrijven voor hun internetbedrijven, zei hij.

De bedrijven hebben ook hard gewerkt om de privacy van hun klanten te beschermen en gebruikers bij het delen van informatie tussen hen, zei hij.

Een andere factor die de bedrijven wogen in de deal, is de mogelijkheid die ze krijgen om een ​​groter netwerk van adverteerders te bereiken om effectiever met Google te concurreren, aldus Bartz. Google heeft ongeveer 78 procent van de zoekadvertentiemarkt in de Verenigde Staten en ongeveer 92 procent in Europa, zei Ballmer op woensdag.

"Wat echt belangrijk is in deze deal, is schaal," zei Bartz. "Het is geweldig nieuws voor al onze klanten en het zal ons echt in staat stellen meer innovatie te creëren in zoeken en echte consumentenkeuzes." Inderdaad, schaal is een groot voordeel dat de twee bedrijven van de deal krijgen, stemde industrie-analist Greg Sterling in van Sterling Market Intelligence, die het sentiment van Bartz weergalmde. Die schaal, voegde hij eraan toe, "maakt hen levensvatbaarere concurrenten van Google." Op de vraag hoe Yahoo zal blijven innoveren in het zoeken wanneer het in wezen zijn eigen search-engineeringinspanningen stopt ten gunste van het gebruik van Microsoft, zei Bartz dat De display-ad bedrijfs- en engineering-inspanningen van Yahoo kunnen profiteren van de gecombineerde zoekactiviteiten. Beide bedrijven behouden hun display-advertentiebedrijven, die geen deel uitmaken van de deal.

"Er is veel innovatie die plaatsvindt boven de zoekresultaten - hoe het is geïntegreerd met de zoekfunctie die aan de kant van Yahoo staat," zei Bartz. "We zijn een beetje aan het leren dat we zoekgegevens kunnen gebruiken voor weergavetargeting. Er kan veel gebeuren."

Yahoo's missie is om de primaire bestemming te zijn voor media en inhoud voor webgebruikers, zei ze, en een zoekopdracht omgaan met Microsoft zal het bedrijf helpen om nog meer gebruikers te bereiken om dit doel te bereiken.

"Yahoo is de plaats waar miljoenen elke dag naartoe gaan om te zien wat er gebeurt," zei Bartz. Om hen tegemoet te komen, lanceerde Yahoo eerder deze week een vernieuwde startpagina die zich richtte op het vermogen van gebruikers om het aan te passen aan persoonlijke voorkeuren.

Het is echter niet helemaal duidelijk wat Yahoo gaat doen met de bronnen die het vrijmaakt van zoeken, zei Weiner, die niet erg onder de indruk was van Yahoo's onlangs opnieuw ontworpen startpagina. "De nieuwe startpagina is geen teken van grote innovatie," zei hij.

Yahoo moet concrete voorbeelden geven van hoe het van plan is om te innoveren in niet-zoekgebieden. "We hebben daarover meer duidelijkheid van Yahoo nodig", zei Weiner.

Bartz zei tijdens de conference call dat de bedrijven behalve de deal begin 2010 sluiten, waarna de bedrijven haastig zullen verhuizen om zoek- en advertentieplatforms te integreren.

Yahoo's zoekopdracht zal overgaan naar Bing in alle wereldmarkten, te beginnen met de VS drie tot zes maanden nadat de deal is gesloten. Yahoo zal zijn advertentienetwerk ongeveer een jaar na het sluiten van de deal volledig migreren van zijn Panama-platform naar Microsoft adCenter.

Yahoo's zoekopdracht zal worden verzorgd door Bing en zal dit onderaan de zoekpagina's zeggen, maar het zal nog steeds gebrandmerkt door Yahoo, zei Bartz.

De bedrijven zijn bereid om hun argumenten te verdedigen om de deal snel te sluiten voor toezichthouders in de VS en Europa, omdat zij verwachten dat Google hiertegen protesteert, aldus Ballmer.

"We vermoeden dat we tegen een concurrent zullen strijden die misschien niet van meer concurrentie houdt," zei hij. "Dit is een van die gevallen waarin we samen meer concurrentie bieden voor de marktleider, niet minder. We verwachten van de concurrent dat hij agressief is."

Ballmer zei echter dat de bedrijven een goede reden hebben waarom de deal verbetert de concurrentie en levert over het algemeen voordelen op voor consumenten, adverteerders en uitgevers door een beter alternatief voor Google te creëren dan dat de bedrijven onafhankelijk zijn.

David Mitchell, senior vice-president van IT-onderzoek bij analist Ovum, zei dat het onwaarschijnlijk is dat toezichthouders in Europa of de VS zou ingrijpen, aangezien noch Microsoft noch Yahoo grote delen van de online advertentiemarkt in handen hebben.

Reguliere oppositie kan echter niet worden uitgesloten. De deal zou kunnen worden beschouwd als het toestaan ​​dat Microsoft overheersend algemeen wordt gezien de kracht op gebieden zoals besturingssystemen, zei Mitchell. Maar "mijn persoonlijke mening is dat het erg moeilijk zou zijn voor toezichthouders om dat als een verdedigbare positie te handhaven," zei hij.

Als twee kleinere spelers in op zoek gebaseerde advertenties, zouden Microsoft en Yahoo beide grote voordelen moeten halen uit de deal, zei Rebecca Jennings, hoofdanalist bij Forrester Research. Dit maakt van hen een krachtige tweede speler achter Google en zou een prijsconcurrentie tussen de twee kunnen veroorzaken, zei ze.

Zodra de deal wordt gesloten, zal het aandeel van Microsoft in de online advertentiemarkt stijgen van 8 procent of 9 procent naar 30 procent of zo in de VS, zei ze. De Amerikaanse markt wordt geschat op ongeveer $ 15 miljard dit jaar en groeit met 15 procent per jaar tot wel $ 30 miljard in 2014, zei ze.

Yahoo profiteert door niet langer te hoeven investeren in een zoekmachine, die niet was hoe dan ook tractie te bereiken tegen Google, zei Jennings. Aangezien de deal Yahoo 88 procent van de opbrengst geeft van de sites die het bedrijf exploiteert, betekent dit dat Yahoo zich kan concentreren op zijn sterke punten, zoals display-advertenties, zei ze.

"Yahoo stapt uit een markt die veel analisten hun hebben verteld om een ​​tijdje weg te gaan", aldus Jennings. "Ik denk dat het hopelijk de opkomst van een mager bedrijf zal betekenen, maar zich beter zal concentreren op de dingen waar ze goed in zijn."

(Jeremy Kirk in Londen en Juan Carlos Perez in Miami hebben bijgedragen aan dit rapport.)